面对建材行业市场的转型挑战与增长瓶颈，华山营销公司持续深化“提质增效”与“财务资金安全”的协同效应，构建“全流程精细化管控”体系，以预算刚性约束严控非必要支出，以稳健财务护航战略落地，在风云变幻的市场中锻造核心竞争力。

      以客户导向和风险意识为驱动，深耕基础市场，通过客户结构优化与低效渠道清退，全面推行“先款后货”模式，实现赊销客户占比大幅压缩，应收账款规模显著压降，资金回笼效率提升40%，经营韧性显著增强。以“预付款客户开发”为突破口，通过客户信用分级管理、定制化服务策略等举措，持续优化资金链安全垫，筑牢经营风险“防火墙”，为企业的长期稳健发展保驾护航。
      以审批流程再造为突破口，构建“事前申请、费用集中”的精细化管理体系，严控非必要支出。每月召开成本复盘会，以数据为尺、问题为锚，深度剖析“十项费用”支出结构，费用管控转向“结构性优化”，靶向调整资源配置，同比下降5.47%。以“责任穿透、激励直达”为原则，将应收账款、回款进度等核心指标分解至一线业务跟踪人，指标完成度与绩效挂钩，实行“月度亮绩、季度兑现”，使业务人员从“被动执行者”转变为“价值创造者”，推动企业整体运营效率与经济效益实现稳步提升。
      以应收账款管理为支点撬动效能跃升，增设内控专岗，搭建信息披露机制，回款进度、逾期风险等核心数据按月“亮灯公示”，让资金流向透明化、责任压实可视化。业务审批环节创新引入“双承诺契约”——业务人员与客户共同签署回款承诺书，将回款金额、类型、期限等关键条款“钉入”合同，并由专人全程追踪履约进度，跟踪结果实时在专题会议上进行通报。这一机制将风险防控嵌入业务全流程，让每一笔订单都成为“可追溯、可量化”的闭环，为企业实现可持续增长提供了坚实有力的保障。（刘子萱 赵春秀）